1º Pregunta: ¿Tiene un salario básico? Sucede muchas veces con este tipo de empleos que todo su sueldo depende de lo que usted vende, es decir, si no vende nada, no le pagan nada, pero si tuvo que gastar en transportes, llamadas, en pocas palabras, le regaló plata a la empresa.
2º Pregunta: ¿Igualdad? Pasa mucho que a los que no están en un selecto grupo de personas, los ponen a caminar y caminar para conseguir un cliente, mientras a otros les ofrecen zonas donde no hay nada de competencia, instalan infraestructura y los clientes llegan solitos, rogando para que les instalen.
No se le haga raro que usted venda 5 Triples y otro venda 150 triples mensuales.
3ª Pregunta: ¿Le dan materiales y herramientas? Suele suceder que a usted le demoran la entrega del uniforme e identificaciones, de manera que lo ponen a vender sin tener la imagen de la empresa, creando desconfianza entre las personas (y lógico, no vende).
4º Pregunta: ¿Peleas con los canales indirectos? Es la más triste, mientras usted se esmera con sacrificio, sudor y lágrimas en conseguir clientes, la misma empresa lanza comerciales que instan a la gente a llamar a un Call Center para agilizar el proceso de venta. Si, hay clientes que prefieren la asesoría personalizada, pero son taann escazos.
5º Pregunta: ¿Calidad de la capacitación? Asegurarse que lo empapen del tema, haya un curso de manejo de objeciones y le hagan una pequeña inducción para segmentar mercados.
6º Pregunta: ¿Tiene sangre de vendedor? Si usted es de los que puede vender un terrón de azúcar a un ingenio azucarero, ese trabajo es para usted, de lo contrario, enfóquese en otra cosa.
Esos son algunos puntos que debe tener en cuenta, las ventas puerta a puerta son cosa seria y ningún producto se vende solo, detrás de ello hay estrategias, capacidades y habilidades.
Saludos!!
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